Tư vấn

425 lượt xem

Bản quyền bài viết thuộc: Công ty May Ngọc Thu

Ngày: 05-05-2018 07:30:19

Mới mở shop quần áo mà không có khách mua, không bán được sản phẩm nào. Thế thì phải làm sao bây giờ? Liệu có nên thanh lý cửa hàng, sau đó nhảy sang “mặt trận” khác không?

Dạo qua một vòng facebook, Ngọc Thu chợt thấy có kha khá mẹ bỉm sửa vừa hùn vốn mở shop kinh doanh quần áo. Đây thực sự là hướng lập nghiệp – khởi nghiệp đúng đắn để mở mang làm giàu, không phải đi làm thuê cho ai khác, bởi các cụ nói “phi thương bất phú”. Nhưng không phải ai mở cửa hàng ra cũng có duyên ngay. Có người thì không có duyên, có người thì cái duyên đến muộn chút.

Kinh doanh quan ao ban bia kem lac

Cái duyên ở đây là sự may mắn thì đã đành rồi, nhưng mà trong đó cũng còn có cái nỗ lực nữa. Ví dụ bán hàng mà không biết cách xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thương hiệu sản phẩm qua các kênh PR - marketing… thì làm sao mà đông khách được. Thời nay, bán gì cũng vậy chứ không riêng bán quần áo, không thể cứ ngồi một chỗ để đợi khách tới. Phần lớn các cửa hiệu lớn đến nhỏ hiện nay đều phát triển sale qua kênh online + kết hợp cửa hàng…

Mới đây, khi dạo qua face, Ngọc Thu gặp một bạn than thở rằng vừa cùng chồng hùn 200 triệu mở một cái shop kinh doanh quần áo cho bé tại Hà Nội. Nhưng cả tháng đầu, rồi tháng thứ 2, thứ ba vẫn chưa có khách. Chồng bàn nên thanh lý hết toàn bộ quần áo, thiết bị và suất thuê shop để rút sang sản phẩm khác. Nhưng thực tình, bạn có bán sản phẩm gì đi chăng nữa cũng cần phải có thời gian và cũng gặp buổi ban đầu như thế. Bán đồ thời trang, không phải như bán rau, sáng mang ra chợ trưa là bán xong. Ngay cả bạn mở nhà hàng quán ăn cũng phải sau 2-3 tháng thậm chí cả năm mới mong đông khách.

Vì vậy Ngọc Thu khuyên bạn một chút là nếu bạn có địa điểm đẹp rồi thì cứ yên tâm lo đầu tư những yếu tố khác, mà trong các loạt bài này, Ngọc Thu đã hướng dẫn rất tận tình chi tiết, mời bạn tham khảo sau chốc lát: https://quanaongocthu.com/nhung-bi-kip-giam-nhanh-hang-ton-kho-khi-kinh-doanh-quan-ao-cho-cac-be-newid107.html

Còn dưới đây, cũng trong tâm trạng của một chủ shop loay hoay với câu hỏi làm cách nào để bán được nhiều quần áo, tại sao ban đầu mở shop ra mà không có ai mua, buồn chán quá… Cuối cùng, họ đã làm thế nào để trở thành một chủ shop kinh doanh quần áo thời trang cực kỳ thành công và trở nên đáng học tập. Chiêu thức, kỹ năng mà họ đã áp dụng là như thế nào? Dưới đây là bài viết mà Ngọc Thu sưu tầm được khi đọc trên zing.vn (xin chia sẻ lại để khách hàng của Ngọc Thu tham khảo).

Chiến lược “bán bia kèm lạc”

Tự tìm hiểu và rút kinh nghiệm sau thất bại, Lại Huy Việt (21 tuổi), chủ 2 cửa hàng quần áo ở Hà Nội có thu nhập 50 triệu đồng một tháng từ chiến lược kinh doanh khôn khéo.

Làm thợ cắt tóc hơn 2 năm nhưng không tìm được đam mê, Lại Huy Việt (Ba Đình, Hà Nội) quyết định bỏ việc. Trong thời gian rảnh rỗi ở nhà, thấy nhiều người bán hàng qua mạng xã hội nên Việt cũng muốn thử sức. Cậu gom gần 5 triệu đồng tiết kiệm được từ trước mua lô áo phông về bán tại nhà.

Khi bắt đầu kinh doanh, Việt chạy các chương trình khuyến mại truyền thống như giảm giá 20-40%, mua 1 tặng 1 nhưng không thành công. Lượng khách biết đến rất ít, cửa hàng khó cạnh tranh với những điểm bán lâu năm, có uy tín. Lên mạng Internet tìm tòi, cậu nảy ra ý tưởng kích cầu bằng việc bán thấp hơn giá nhập.

Sau khi thanh lý toàn bộ hàng hóa, Việt nhập 100 chiếc áo len dài tay và một số mẫu khác. Mẫu áo len dài tay kẻ sọc đang là trào lưu thời trang thời điểm đó, được bán với giá phổ biến 100.000 đồng. Tuy nhiên, Việt chỉ bán với giá 40.000 đồng, lỗ 5.000 đồng một chiếc so với mức 45.000 đồng nhập vào.

Điều kiện để được mua áo với giá 40.000 đồng là khách cần mua kèm thêm ít nhất 1 sản phẩm khác tại cửa hàng. "Như vậy, khi bán một áo len, mình chịu lỗ 5.000 đồng nhưng thu lời gấp nhiều lần từ sản phẩm khách mua kèm", Việt cho biết. Mỗi sản phẩm bán kèm với áo len dài tay có giá 100.000-300.000 đồng. Tuy nhiên, giá nhập chỉ bằng 1/3-1/2 giá bán. Vì thế, khi bán được một chiếc áo len, Việt chịu lỗ 5.000 đồng nhưng lại lãi 50.000-150.000 đồng.

Sau 1 tuần quảng cáo trên Facebook, số lượng áo bán được tăng lên đáng kể. Khách đến mua hàng tăng gấp đôi, lên 40-50 người mỗi ngày. Kết thúc 1 tháng chạy chương trình và quay vòng vốn, Việt bán được gần 1.000 chiếc, thu lãi trên 40 triệu đồng.

"Các sản phẩm trong cửa hàng có giá không quá đắt. Mỗi chiếc chỉ 100.000-300.000 đồng - mức bình dân với các mặt hàng quần áo cho nam giới. Vì thế, khách đến mua chiếc áo 40.000 đồng, thường họ sẽ có nhu cầu mua thêm các sản phẩm khác. Chương trình áp dụng đúng vào mùa lạnh nên khá thu hút. Các sản phẩm bán kèm đều là áo ấm, vest, áo khoác - phù hợp để phối hợp với sản phẩm giá 40.000 đồng đang bán", cậu giải thích.

Lại Huy Việt cho biết, sau khi tìm hiểu, cậu rút ra được 3 yếu tố để mang lại hiệu quả trong kinh doanh gồm đẩy mạnh chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, có chiến lược. Tuy nhiên, rút kinh nghiệm từ việc bán mỹ phẩm - quần áo online, làm tóc..., Việt cho rằng, dòng vốn mạnh mới có thể đẩy mạnh chất lượng và hạ giá thành. Vì quy mô kinh doanh nhỏ, giá trị sản phẩm nhỏ lẻ nên cậu tập trung vào nghiên cứu các chiến lược.

Sau lần chương trình "lỗ 5.000 đồng" mang lại hiệu quả, Việt mở 2 cửa hàng quần áo nam ở phố Thuỵ Khuê và Hàng Lược. Lần này, Việt làm riêng một trang Facebook để thực hiện bán hàng theo một chiến lược mới.

Nhằm tăng like, thu hút khách, cậu áp dụng chương trình miễn phí 1.000 áo phông và tặng kèm voucher làm tóc, chăm sóc da. Để được nhận quà, khách phải ấn like và chia sẻ bài viết của chương trình. Khi tới cửa hàng, khách mang chứng minh nhân dân và lưu lại số điện thoại sẽ nhận được áo và voucher. "Hầu hết mọi người rất hào hứng, số lượng tham gia chương trình lên đến vài nghìn người. Chỉ trong một ngày khởi động, số like Facebook bán hàng từ vài chục lên gần 3.000 lượt", Việt cho biết.

Chủ shop chia sẻ, nếu như sử dụng công cụ tăng like khoảng 2.000 lượt trong một tuần, cậu phải trả phí 2 triệu đồng. Tuy nhiên, theo quan điểm của ông chủ 2 cửa hàng quần áo nói trên, những cái like ảo sẽ không dẫn khách đến tận shop và mua hàng. Do đó, cậu muốn áp dụng chương trình riêng để có hiệu quả thực tế.

Đầu tư 2 shop quần áo nam với tư tưởng chấp nhận bù lỗ trong 2 tháng chạy chương trình khuyến mại, tuy nhiên, theo Việt, khoản lỗ trên thực chất là số tiền để đầu tư cho chiến lược truyền thông. "Chỉ cần sau nửa năm, shop sẽ có một lượng khách hàng quen thuộc. Họ là những người thường xuyên tham gia các chương trình khuyến mại". Theo lời Việt, hiện tại, "gia tài" quý nhất của cửa hàng là thông tin (tên và số điện thoại) của khách. Mỗi khi ra mắt sản phẩm hoặc chạy chiến lược kinh doanh mới, shop sẽ thông tin đến khách hàng qua tin nhắn.

Đánh giá chiến lược kinh doanh của Lại Huy Việt, thạc sĩ Nguyễn Phan Anh, chuyên gia e-marketing cho rằng, chiêu thức kinh doanh trên trái với quy luật bán hàng thông thường.

"Nhiều cơ sở kinh doanh thực hiện chương trình 'bán bia kèm lạc' nhưng chủ shop trên lại làm điều ngược lại, 'bán lạc kèm bia', nghĩa là biến sản phẩm chính thành sản phẩm khuyến mại và thu lợi nhuận chủ yếu từ các sản phẩm bán kèm. Cách làm này không mới, nhưng cũng khá lạ và mang lại hiệu quả cao", ông Phan Anh đánh giá.

Việc sử dụng Facebook làm công cụ truyền thông và bán hàng đang được nhiều nơi áp dụng. Tuy nhiên, để duy trì mối quan hệ khách hàng lâu dài và trung thành, theo chuyên gia, các cửa hàng luôn phải nâng cao chất lượng sản phẩm. “Đây cũng là bước để cửa hàng khẳng định vị thế kinh doanh trên thị trường bán lẻ thời trang và bán lẻ trực tuyến hiện nay”, ông bày tỏ.

Theo nhận xét của độc giả, chiêu thức của Việt cũng như: Thả con tép - bắt con tôm, tuy chấp nhận lỗ bên hàng gốc bù thu lại lượt like và chia sẻ sẽ có nhiều khách hàng hơn, và lãi thu thập cao hơn. 1 người bán 10 áo - 10 người chia sẻ sẻ bán được 100 áo cho mình

Ít vốn thì có kinh doanh quần áo được không - vẫn có cách không cần nhiều vốn

Bạn nên chia sẻ bài viết này lên Facebook để đánh dấu nhé

TƯ VẤN KHÁC

  • Làm cách nào chị Hằng Nguyễn kiếm 50 triệu đồng/tháng từ bán quần áo trẻ em?

    364 views

    Quyết tâm vay 300 triệu đồng để mở 1 shop bán quần áo trẻ em theo kiểu online, chỉ sau 3 năm mày mò đúc rút, tìm ra hướng đi của mình, người phụ nữ trong bài viết này đã trở thành chủ của 1 cửa hàng quần áo tại TPHCM với mức thu nhập lên tới 50 triệu đồng/tháng. Đây là một câu chuyện rất thật mà bạn cần phải học hỏi xem làm cách nào để họ thành công như vậy…

  • Cách phân biệt các loại vải lụa (và nó khác lanh, đũi, gấm, Twill… thế nào)

    143 views

    Hôm nay, Ngọc Thu sẽ giúp các mẹ cách phân biệt, nhận biết về các loại vải lụa và làm thế nào để so sánh, phân biệt giữa lụa với các chất vải như đũi, lanh, thô, the, gấm, Twill… khác nhau ra sao…

  • Các chợ vải (bán buôn - bán lẻ giá rẻ) ở Hà Nội và TPHCM

    219 views

    Nếu kinh doanh quần áo thời trang nói chung và bán quần áo dành cho trẻ em nói riêng, việc đầu tiên mà các mẹ cần nghĩ tới đó là nên nhập nguồn hàng ở đâu đảm bảo các tiêu chí sau: giá rẻ + hàng chất lượng.

  • Chỉ có ít vốn thì có kinh doanh quần áo trẻ em được không?

    374 views

    Nhưng thực tế thì muốn bắt cá to bạn phải có tàu. Cũng như nếu muốn kinh doanh thuận lợi, bạn phải mở được cửa hàng. Từ đó, tất cả mọi mục tiêu đặt ra sẽ dễ dàng thực hiện hơn, từ việc quảng bá thương hiệu, tiếp cận khách hàng tiềm năng. Có những người họ có nhu cầu đi chơi cuối tuần và đi mua sắm chứ không chỉ mua bán kiểu online. Và những người này, họ sẵn sàng mua hàng với mức giá cao, số tiền bỏ ra kha khá. Trong khi nếu mua online, xu hướng là họ sẽ mua ít đi, giá phải cực rẻ.

  • Nhập quần áo ở đâu chất vải đẹp, thấm hút mồ hôi, tạo cảm giác thật thoải mái cho bé

    800 views

    Nhập quần áo ở đâu chất vải đẹp, thấm hút mồ hôi, tạo cảm giác thật thoải mái cho bé? Khi mẹ quyết định kinh doanh quần áo cho bé thì một điều cơ bản và đơn giản mà mẹ phải nhận ra, đó là người tiêu dùng muốn (hoặc nên) mua loại nào thì mẹ cũng nên bán loại quần áo đó.

  • Cách viết bài trên facebook, website để khách hàng quan tâm tới sản phẩm quần áo bạn đang bán

    778 views

    Muốn bán được hàng trên facebook thì bạn phải thuyết phục được khách hàng, bạn bè của bạn. Muốn thế thì phải viết bài giới thiệu về sản phẩm đó. Vậy viết thế nào?

  • Nếu có 200-300-500 triệu thì nên đầu tư vào đâu để sinh lời hiệu quả

    745 views

    Đầu năm, có rất nhiều người nghĩ đến việc nên làm gì để có nhiều tiền. Bài toán đặt ra là nếu trong tay có khoảng 100-300-500 triệu đồng thì nên bắt đầu đầu tư vào đâu, ví dụ nên gửi tiết kiệm ngân hàng, mua vàng hay vay thêm tiền mua nhà đất để chờ giá lên, hay là nên bỏ tiền để kinh doanh buôn bán một sản phẩm gì đó… để làm giàu, tiền đẻ ra tiền…

  • Khách hàng sẵn sàng mua với giá cao nếu là quần áo trẻ em made in Vietnam

    634 views

    Hãy tin Ngọc Thu, bạn đừng đi theo vết xe đổ của mọi người, đó là đừng nhập khẩu hàng made in China về bán. Bạn nên chọn hướng kinh doanh hàng Vietnam xuất khẩu hoặc made in Vietnam chất lượng cao, xu thế chung của người tiêu dùng hiện nay đối với quần áo là họ chỉ mua quần áo Việt Nam mà thôi.

  • 50 triệu đồng có thể mở shop kinh doanh quần áo được không?

    1663 views

    Chỉ có 50 triệu đồng liệu tôi có mở 1 shop kinh doanh quần áo thời trang nói chung, hoặc quần áo dành cho trẻ em được không? Câu trả lời là hoàn toàn có thể, bạn xem hướng dẫn

  • Giá bán đắt hoặc ép khách là tự loại mình khỏi đối thủ kinh doanh quần áo

    300 views

    Có những mẫu hàng đẹp và hợp mốt tự nhiên bán chạy, có nhiều người mua hoặc hỏi và vì thế bạn nâng giá lên, bán đắt hơn hôm trước, tuần trước, tháng trước… Như thế là tự giết mình. Bạn phải hết sức cân nhắc, cẩn thận khi tăng giá một món hàng thời trang nào đấy dù cho nó có bán chạy cỡ nào.